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装企、家居建材店转型升级的极致「跳板」——软装到家S2b平台

文章来源:怡美尔 | 发布时间:2018-05-18
文章摘要 : 一、「软装到家」有何来历? 平台介绍: 软装到家,是 国内互联网整体软装行业领先品牌欧工软装,四年磨一剑全新推出的以设计为驱动的一站式整体软装供应链平台。 平台整合了...

一、「软装到家」有何来历?

 

平台介绍:

软装到家,是国内互联网整体软装行业领先品牌——欧工软装,四年磨一剑全新推出的“以设计为驱动的一站式整体软装供应链平台”。平台整合了100+家品牌工厂的优质产品,包括:家具、灯具、饰品、布艺、花艺、挂画、地毯、壁纸、床垫、卫浴等多风格、全品类的软装精品、爆品。

 

 

全屋软装 | 专业搭配 | 一站采购

 

 

这是一个赋能传统家装企业、建材家居卖场转型升级提供家居整体家装服务模式的S2b平台,也是综合集约化采购、设计、体验、成交、交流、共享于一体的SaaS战略服务系统同时还是一个满足消费者一站式购买软装产品,获取软装共享方案的平台。

 

名字由来:

“软装”——即平台的服务内容。经济水平提升的同时,大家对于居住空间的要求也提高了,尤其是追求个性化80、90群体进入婚恋期并成为消费的中坚力量,市场对于“软装”的消费需日渐增多。平台提供的正是这一家居消费主流趋势。

“到家”——即代表平台通过将线上线下深度融合的新零售模式,联动全国家居、家装服务商,为消费者输送美的,标准化的,一站式的拎包入住软装服务。

 

平台功能:

软装到家,不仅是一个可以助力中小装企、家居建材门店b端提升供应端效率的S平台,为b端提供资源的集中采购、品牌与品质保证;它还能通过Saas工具为b端提供服务集成与数据智能化等。b端可以根据消费者客户的需求和痛点,灵活S平台对设计、体验、交易和运输等的协同能力与功能,完成对C端客户的个性化服务。

 

平台已吸纳近1000个b端加盟商目前正以裂变速度影响更多行业b端。并计划2018年底为10000家中小装企、家居建材门店赋能,提供系统化的方式(产品、工具、模式)服务C端消费者。

 

p.s:S2b(Supply chain platform To business,服务于中小企业的供应链平台)是阿里巴巴的曾鸣教授提出来的,被评为未来五年内领先的商业模式。

 

 

集团介绍:

广东欧工软装设计配套好彩客官网(以下简称为:欧工软装)成立于2013年, 位于全球家居采购中心——东莞厚街,拥有产品体验中心总面积10000㎡。目前B端服务商达近1000家,已成为国内软装行业颇具影响力的整体家居软装设计与产品配套综合服务平台。并计划2018年底为10000家中小装企、家居建材门店赋能,提供系统化的方式(产品、工具、模式)服务C端消费者。

 

核心团队:

1、供应链整合团队:总部坐落全球家居采购中心东莞厚街,依托遍布全国的上游产品合作企业及一支专业的采购团队,以采购及采购执行服务为核心,甄选有设计感的优质产品。

2、平台技术研发团队:团队成员服务过多家互联网平台,领导或参与相关APP、ERP管理系统、Saas系统等的核心开发、维护。

3、设计团队:家居整体软装设计、样板房设计,家居门店设计能力突出。

4、培训团队:公司拥有资深拎包入住营销培训团队,并且拥有合作已久的专业星级室内设计、软装设计导师团队。

5、营销与推广支持团队:总部的拎包入住专业团队落地经验丰富,推广团队项目经验丰富,全网推广、引流支持。

 

商业模式:

计划升级、冬跑西跑、手忙脚乱?

 

「软装到家」整合了直供模式,店+模式,分享经济,以楼盘终端为渠道,建立起“以设计为驱动,以软装供应链为核心”的拎包入住新零售模式,分享40000亿家居软装蓝海市场

直供模式:

供应链面对中小装企、家具家居/定制家居门店、独立设计师、房地产、物业群体开放。通过去中介化既帮助B端商家尤其是体量小的B端重构供应链效率的问题,以出厂价采购100家优质品牌;又解决厂家产品如何快速、高效、准确到达终端零售店的问题。

分享经济:

服务商或设计师除了可共享供应链产品,也可利用平台的功能,如在“楼盘方案”栏目分享个人作品,并通过粉丝的分享和再传播扩大影响力,快速渗透到目标群体;消费者则可以在平台是找到各地楼盘真实户型的设计方案,作为自家软装方案的灵感来源。

拎包入住模式:

顺应楼盘精装房、绿色住宅新令,以及消费市场个性化、一站式的整装趋势,将产品、网络、渠道资源重新整合,向楼市终端截流,提供除毛坯房、精装房的第三种房产交付方式:“拎包入住”整装体验。

店+模式:

自由选择是否开新店,现有店+1个平台端口,即可引进集100个品牌的出厂价供应链,集中对接楼盘小区做拎包入住,线上线下深度融合,做精做透,轻松提升业绩。

▲滑动图片,查看欧工软装“拎包入住”项目样板房

 

战略合作伙伴 &

楼盘“拎包入住”项目资源:

欧工已与国内千亿级房企——碧桂园恒大地产,就全国楼盘“拎包入住”项目签订了战略合作协议。该项目正在其国内各地的新交付楼盘全面铺开,欧工作为战略合作供应商,将为全国业主提供透明化、标准化的一站式全屋软装配套服务。

 

 

二、「软装到家」与“店+模式” 如何助力盈利?有何优势?

从线上线下两方面打通整个系统,实现“线上采购+设计/引流工具+营销培训+落地执行的商业模式。

 

1、精选优质产品,以全品类供应链赋能业务

加盟商可充分利用整合的100+个品牌、2万+数量的产品,调整产品和服务结构,满足消费者的差异化需求。不需你亲自跑厂家,谈价格,省下时间、人力成本。除了是订货工具,集采购、展示、设计、交易等功能,全面赋能业务。

 

 

 

2、价格优势突出,等于批发市场就在家隔壁

以现有经销商的模式运营,零售门店或装修、设计公司如果要想整合尽可能多的软装品牌产品,付出的成本高。对比之下,B2B平台最大的卖点就是价格优惠,无需担心层层代理、层层加价。软装到家平台给B端加盟商提供出厂价,并利用移动互联网技术打破订货时空限制,相当于家具、饰品、布艺等品牌工厂就在家隔壁,方便随时补货。

 

 

3、统仓统配,确保商品安全到达

产品从品牌供应商所在地出仓,统一物流配送至全国,省去中间环节,节省配送费用,确保每件精选商品安全快速地送到顾客手中,提供优质的购物体验。

 

 

4、无需开新店,投入小,有效转化现有店客户资源,扩大盈利面

加盟投入小,“店+模式”不需开新店,仅需一笔平台使用费,定制家具店、建材店、家具代理商、装修公司、设计公司、布艺店、房地产等就能升级提供整体家居解决方案服务,有效辅助现有业务,转化现有店客户资源,轻松扩大盈利面;成交2单整体软装,即可收回平台技术费!

 

 

 

5、电商+店商,不存在库存压力

平台线上采购功能加“现有店+”加盟模式,解决门店最怕的“缺货”和“压货”问题。一个平台端口就能分享整条出厂价供应链,解决建材、家居门店风格单一、品类不全而只能坐商,盈利单一的问题;想升级做整装的装修装饰设计公司也能解决产品素材库单一、自己跑厂家供应链体量小而无法形成价格优势的短处。还能减轻库存压力,使手中的占用资金相对减少,加快资金流转。

 

 

6、标准的售前售后服务,服务保障等同实体

软装到家对于加盟服务商的赋能价值,不致于供应链,还提供全方位的售前、售中、售后统一服务,专业客服人员随时待命,快速响应,服务保障等同实体店。

 

 

7、产品高清图册、资讯&设计方案。。。一键分享,快速引流

品牌产品的高清图册、产品资讯,设计师的3D设计方案,通过扫描二维码一键分享到微信等社交媒体,再也不用邮件压缩包文件,让服务商和独立设计师的每一次分享、引流快速且优质。消费者还可以在这里查询自家户型的参考方案、预约设计师,甚至直接购买软装套餐。平台搭配新一代云屏机看形成便利的交互系统,方便对接楼盘小区做引流,利用移动互联网技术与配套服务,将“人、货、场”重新挖掘与结合。

 

 

8、设计素材=可购买产品,快速设计工具实现“所见即所得”

软装到家平台的产品,都在欧工与三维家联手打造的3DVR设计签单神器“软装大师”上以虚拟真实的设计素材呈现(软件无需安装)。再配合VR技术和各地真实楼盘户型快速设计、出精渲染效果图,实现“所见即所得“。操作简单,效果直观,还能一键报价,快速生成订单,立即购买,让终端销售借助前沿技术变得与众不同!

 

9、以落地为最终目的,设置专业全面的设计&营销培训

一年至少5期五天四夜的集中培训,通过疯狂软装培训打造一支系统而专业的软装特种部队,用专业设计素养和营销思维迎接新消费时代。专业星级导师团队培训整体软装设计知识,行业资深营销人士亲身传授开店、营销、项目执行等技能。以落地为导向,专场交流、资源分享,做到“让设计学会营销,让营销懂得设计”。

 

 

 

三、「软装到家」平台盛大发布现场回顾

2017年7月9日,欧工软装主办的家居软装“杀手级”系统B2B供应链4.0发布会在第19届广州建博会上,隆重推出软装到家平台!

 

▲左右滑动图片,回顾发布会精彩现场

 

平台创始人分享「软装到家」

如何解决行业人士与消费者的痛点:

7月9日广州建博会期间,欧工软装主办的家居软装“杀手级”系统B2B供应链4.0发布会,隆重推出软装到家平台。

 

 

▲左右滑动,点击可查看大图

 

合作伙伴分享:

「软装到」携手国内企业智能硬件优助超级平板亮相发布会。搭配优助超级平板打造的人机交互系统,能让客户沟通与成交变得更为直观与高效。

 

 

媒体热捧:

发布会现场除了大批行业从业者,国内主流媒体也悉数到场并报道,共同见证这个“四年磨一剑”精心打造平台的诞生!

 

部分国内主流媒体报道,点击可查看大图

 

此前,就有业内人士分析S2b这种“服务于中小企业的供应链平台”是新零售业态下令人耳目一新的商业模式,将成为“未来五年最有可能领先的商业模式”。经过本次发布会,软装到家平台的S2b模式和功能使它在业内迅速引发关注!

 

作为整体软装行业新势力,「软装到家」平台拥有优秀的商业模式独有核心技术高效的供应链体系产业链基因对助力新消费时代下泛家居零售门店、装企等的转型升级,信心十足。

 

 

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责任编辑:怡美尔

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